フリーランスエンジニアは
実務経験をちゃんと積んで
エージェント案件に入れる状態になれば
月単価60万〜80万円ぐらいはかなり現実的です。
会社員エンジニアで
月20万〜30万円ぐらいだった人が
フリーランスになって
一気に月60万、70万、80万円になる。
これ自体は、かなりコスパが良い働き方だと思います。
僕自身も、このルートで収入を伸ばしてきました。
ただ、ここで1回止まります。
フリーランス1年目は
収入が一気に増えた感覚があります。
でも2年目、3年目ぐらいになると
毎月の単価って、上がっても1万〜2万円。
よくても5万〜10万円ぐらいです。
月単価80万円までは来た。
でも、そこから先が見えない。
月収100万円を狙うなら
月70万〜80万円の案件に入りながら
副業で20万円ぐらいの案件を足せば
数字上は達成できます。
でも、それって結局
稼働時間を増やしているだけなんですよね。
月単価案件に依存したまま
副業案件を足すだけだと
時間の切り売りが増えるだけです。
正直、それをずっと続けるのはしんどいです。
動画で聞きたい人はこちらです。
記事では、要点を順番に整理していきます。
- 月単価60万〜80万円で止まる理由
- エージェント案件だけだと時給が上がりにくい理由
- 小さな個人案件をコード資産に変える考え方
- 時給1万円から4万円に上げる具体例
- フリーランスになって月60万〜80万円で止まっている人
- 月収100万円を目指して副業を足そうとしている人
- 新しい言語や資格を増やしても、収入が伸びている感覚がない人
- 自分のコードを資産にして、個人案件や個人開発につなげたい人
月単価60万〜80万円までは、かなり再現性がある
フリーランスエンジニアになる王道ルートって
わりと決まっています。
異業種からプログラミングスクールに入る。
会社員エンジニアとして転職する。
1〜2年ぐらい実務経験を積む。
そこからフリーランスエージェントを使って独立する。
この流れです。
このルートに乗れれば
月単価60万円以上はかなり現実的です。
うまくいけば70万、80万円も狙えます。
会社員時代に月20万〜30万円だった人からすると
かなり大きい変化です。
いい会社員エンジニアでも月40万円ぐらいだった人が
フリーランスになって月60万〜80万円になる。
そりゃ、最初はめちゃくちゃ収入が上がった感覚があります。
僕もそうでした。
だから、エージェントを使って
フリーランスになること自体は
全然悪いことではありません。
むしろ最初に収入を上げる手段としては
かなり強いです。
エージェント案件を否定したいわけではありません。独立初期に安定して月60万〜80万円を作る手段としては、かなり再現性があります。問題は、その働き方だけに依存し続けることです。
でも、月単価案件は結局「時間の切り売り」になりやすい
エージェント案件の多くは
月単価80万円、稼働140〜180時間
みたいな契約です。
月単価と言っていますが
実態はほぼ時給制です。
働いた時間に対して
お金をもらっているだけなんですよね。
もちろん、案件の中で経験は積めます。
新しい言語の知識も増えます。
現場での立ち回りも身につきます。
でも、その案件で書いたコードは
基本的に自分の資産にはなりません。
客先のプロダクトで書いたコードを
自分のGitHubに勝手に上げたら
普通に問題になりますよね。
つまり、経験や知識は残るけど
ソースコードという形の資産は残りにくい。
ここがかなり大きいです。
案件に入り続けている間は
月80万円が入ってくる。
でも、稼働が止まった瞬間に
収入も止まります。
例えば時給5000円ぐらいだとすると
1日休むだけで4万円ぐらいのインパクトがあります。
2日休めば8万円です。
体調を崩したり
案件が切れたり
稼働できない期間が出たりした瞬間に
一気に不安定になります。
今は稼げている。
でも、このまま一生140〜180時間働き続けるのか。
ここに、フリーランスエンジニアの不安があると思います。
月収100万円を稼働追加で作ると、普通にしんどい
月収100万円だけを目標にするなら
数字上はそこまで難しくありません。
月70万〜80万円の案件に入りながら
副業で20万円ぐらいの案件を足す。
例えば時給5000円で40時間稼働すれば
それだけで月収100万円です。
でも、それって
収入は増えているように見えて
やっていることは稼働の追加です。
平日の日中は本業案件。
夜や土日に副業案件。
納期が近づいたらさらに作業。
休む時間がなくなる。
これ、ずっとやるのは普通にきついです。
しかも、時間を増やしているだけなので
時給が上がっているわけではありません。
月収100万円になっても
時間の切り売りから抜けられていないなら
根本的にはあまり変わっていないんです。
ここで見るべきなのは
月収ではなく時給です。
同じ20万円でも
40時間かかるのか
20時間で終わるのか
5時間で終わるのか。
ここが変わらないと
収入の上限はなかなか上がりません。
次にやるべきは、小さな個人案件を取ること
じゃあ、どうすればいいのか。
結論、個人で案件を取ることです。
ここで勘違いしてほしくないんですが
いきなり数千万円とか1億円規模の
大きな受託開発を取りに行く必要はありません。
むしろ、個人でそこを狙うのはかなり難しいです。
大企業の基幹システムとか
メガベンチャーの大規模開発とか
そういう商談の場に
個人で入ること自体が難しいです。
狙うべきなのは、もっと小さい案件です。
例えば、
- GASでスプレッドシート業務を自動化する
- YouTubeやInstagramのデータ分析を自動化する
- 外部APIをつないでレポート作成を自動化する
- LINEやフォームのデータを整理して通知する
- 毎回手作業している業務を小さなツールにする
こういう案件です。
エンジニアからすると
小さく見えるかもしれません。
でも、非エンジニアの事業者からすると
普通にめちゃくちゃ困っている課題です。
毎日スプレッドシートを触っている。
YouTubeの分析を手でまとめている。
LINE登録者の管理がぐちゃぐちゃになっている。
広告データをCSVで落として集計している。
こういう課題は無数にあります。
そして、こういう小さい案件の方が
個人でも取りやすいです。
交流会に行くだけでも
困っている事業者に出会えることがあります。
大規模な商談よりも、よっぽど現実的です。
個人案件を「ただの労働」で終わらせない
ただし、ここで大事なことがあります。
個人案件を取ると言っても
1回作って終わりの労働にしてはいけません。
それをやっている限り
結局また時間の切り売りです。
エンジニアの強みは
ソースコードが残ることです。
自分でお客さんから要望を聞いて
小さなツールを作る。
そのコードが自分の手元に残る。
似た課題を持っている別のお客さんに
同じ仕組みを提案できる。
ここで初めて
時給が一気に上がります。
案件ごとに毎回ゼロから作るのではなく
一度作ったものを資産にする。
この考え方がめちゃくちゃ大事です。
個人案件を増やすだけでは、ただ副業の稼働が増えるだけです。大事なのは、最初に作ったコードや仕組みを、次の提案に使える形で残すことです。
20万円の案件が、時給1万円から4万円に変わる
動画でも話しましたが
僕は以前、YouTube運用をしている方から
ツール制作の依頼を受けたことがあります。
YouTubeのデータ分析を効率化するようなツールです。
最初は20万円で受けて
だいたい20時間ぐらいかけて納品しました。
この時点では、時給1万円です。
これでも、普通に悪くありません。
エージェント案件の時給よりも高いです。
でも、ここで終わらせないのが大事です。
そのツールを作ったあと
同じようにYouTube運用をしている別の方に
提案しました。
「YouTubeのデータ分析、大変じゃないですか？」
「こういうツールを使えば、効率化できますよ」
こんな感じです。
2回目も同じく20万円で受けました。
ただ、すでにソースコードがあります。
なので納品は5時間ぐらいで終わりました。
つまり、同じ20万円でも
1回目は20時間。
2回目は5時間。
時給1万円だったものが
時給4万円になります。
これが、エンジニアが本当に狙うべき時給の上げ方です。
新しい言語を増やしたから時給が上がる
という話ではありません。
同じ課題を持っている人に
同じ仕組みを横展開できるから
時給が上がるんです。
大きい受託より、小さい業務効率化の方が熱い
多くのエンジニアは
受託開発と聞くと
大きいシステム開発を想像します。
でも、個人でやるなら
最初から大きい案件を狙う必要はありません。
むしろ、GASや外部API連携、
スプレッドシート自動化、
YouTube分析ツールみたいな
ミニマムな案件の方が熱いです。
理由はシンプルです。
- 取りやすい
- 作りやすい
- 喜ばれやすい
- 横展開しやすい
- コードを自分の資産として残しやすい
大企業の大規模案件だと
そもそも個人が商談の場に立てません。
実績ある法人じゃないと相手にされないことも多いです。
でも、小さい事業者の業務効率化なら
個人でも十分に価値を出せます。
ちょっとしたAPI連携。
スプレッドシートの自動化。
LINE通知。
データ集計。
分析レポートの自動作成。
これだけでも、困っている人からすると
かなり助かります。
そして、同じ課題は他の人も持っています。
だから横展開できます。
需要が見えたら、個人開発としてサブスク化する
さらに時給を上げたいなら
横展開で終わらせずに
個人開発サービスにしていきます。
同じような課題を持っている人が複数いる。
同じツールを欲しがる人が何人もいる。
毎月使い続けてもらえる。
ここまで見えたら
ログイン機能や決済機能、管理画面を整えて
月額サービスにできます。
最初は受託でお金をもらいながら作る。
次に、似たお客さんに横展開する。
さらに需要があるなら、月額サービスにする。
この順番です。
ここまで行くと
毎月140〜180時間働かなくても
収入が入る状態を作れます。
もちろん、完全放置で何もしなくていいわけではありません。
API仕様変更もあります。
バグ対応もあります。
機能改善も必要です。
でも、月単価案件だけに依存して
毎月ずっと稼働し続ける状態とは
全然違います。
僕自身も、個人開発サービスを3つぐらいやっています。
全部合わせると、毎月50万円ぐらいの収益になっています。
中には、月に1時間ぐらいメンテナンスするだけで
毎月10万円ぐらい入ってくるサービスもあります。
これって、エージェント案件で考えると
140〜180時間働かないと作れないような収入を
かなり少ない稼働で作れているということです。
僕は独学でやったので
ここまで来るのに2年ぐらいかかりました。
でも、やり方が分かっている人から学べば
1年もかからずに到達できる人もいると思います。
新しい言語を増やす前に、売り方を変えた方がいい
月単価80万円ぐらいで止まっている人ほど
不安になると技術学習に逃げがちです。
Reactをもっと勉強する。
Goを勉強する。
AWS資格を取る。
TypeScriptを深掘りする。
もちろん、技術を勉強すること自体は悪くありません。
でも、時給を上げたいなら
技術だけを増やしても限界があります。
見るべきなのは
どの言語を使うかではなく
誰のどんな課題を解決するかです。
そして、その課題が
他の人にもあるのか。
一度作ったコードを横展開できるのか。
自分の手元に資産として残せるのか。
ここを見るだけで
同じエンジニアスキルでも
収益性がかなり変わります。
新しい言語を学ぶ前に
提案する相手と、案件の作り方を変える。
これが、時給1万円を超えるために
かなり大事な考え方です。
時間の切り売りから抜けるロードマップ
- まずはエージェント案件で月60万〜80万円の安定収入を作る
- 小さな業務効率化案件を個人で取る
- 最初の案件でコードや仕組みを資産として残す
- 似た課題を持つ別のお客さんに横展開する
- 需要が見えたらログイン・決済・管理画面を整えてサービス化する
- 月額課金にして、稼働時間と収入を切り離していく
最初からSaaSを作ろうとしなくていいです。
いきなり大きい受託を取ろうとしなくてもいいです。
まずは、目の前の小さい課題を解決する。
それを別のお客さんにも提案する。
需要があるなら、サービス化する。
この順番で十分です。
よくある質問
Q. エージェント案件はやめた方がいいですか？
やめなくていいです。
むしろ最初に月60万〜80万円を作るには
かなり現実的な手段です。
ただ、そこだけに依存し続けると
時間の切り売りから抜けにくくなります。
安定収入を作りながら
小さな個人案件を取りにいくのが現実的です。
Q. 個人案件って、いきなり取れますか？
いきなり大きい案件を取る必要はありません。
GAS、API連携、スプレッドシート自動化、YouTube分析など
小さな業務効率化からで十分です。
エンジニアからすると小さく見えても
事業者からすると普通に価値があります。
Q. 時給1万円を超えるには、高度な技術が必要ですか？
高度な技術よりも
課題選びと横展開の方が大事です。
最初は20万円で20時間かかっても
同じ仕組みを別のお客さんに提案して
5時間で納品できれば、時給は4万円になります。
新しい言語を増やすより
作ったものを資産にして横展開する方が
時給は上がりやすいです。
まとめ
フリーランスエンジニアが時給1万円を超えるために
必要なのは、新しい言語を増やすことではありません。
時間の切り売りだけに依存しないことです。
エージェント案件で月60万〜80万円を作る。
これは全然間違っていません。
むしろ最初はそれでいいです。
ただ、その次に
小さな個人案件を取る。
そこで作ったコードを資産にする。
似た課題を持つ別のお客さんに横展開する。
需要が見えたら、月額サービスにする。
この流れを作れると
エンジニアの時給は一気に変わります。
今、月単価60万〜80万円で止まっている人も
月収100万円を目指して副業を足そうとしている人も
まず見るべきなのは稼働時間ではありません。
誰のどんな課題を
自分のコードで解決できるのか。
そして、それを別のお客さんにも届けられるのか。
ここを考えた方がいいです。
僕の公式LINEでは、実際に小さな個人案件を取って
同じツールを別のお客さんにも提案した事例や
個人開発で月10万円規模の収益を作った事例も話しています。
今の働き方に限界を感じている人は
よければ一度、見に来てください。
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はるや
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